価格なりに詰め込んだ講座。お客さまが内心思っていることとは?

今日は

先日から話している
売れるには売れるんだけど
内輪で終わってしまう
“惜しい商品”についての
最終回です。

モノはいいんです。
腕もある。
だから内輪には売れる。
けど外野はアウェイ。

こうなってしまう理由は
1.ネーミングが独特
2.技術の羅列
3.あなた頼り

この3つです。

この“惜しい商品”を
技術も変えず
内容もさほどさわらず

“売れる商品”に変えるには

1.ネーミングが独特
 →誰でも分かるネーミング

2.技術の羅列
 →お客さまがどうなるか

3.あなた頼り
 →誰でも売れる

この状態に変えることです。

今日は

ーーーーーーーーー
3.あなた頼り
 →誰でも売れる
ーーーーーーーーー
に変えることついて
お話ししたいと思います。

自分がオリジナルの講座って
自分が創始者になる
ということ。

今までの
知識や技術を結集して
自分にしかないものを作りたい!!

と思って
私のところにも
多くの方が
相談に来られます。

もちろん私もそうでしたから。

こうして
自分にしかできないこと
を追求して講座を作ると

あれも大事だし
これも捨てきれない。

価格もそれなりにいただくし
これくらいじゃ満足してもらえない。

こんな内容じゃ
たいしたことじゃないし
他でも言ってるようなことだし

と考えてまたいろんなことを学んで
あれもこれも
と多くのことを
詰め込みたくなります。

これなら納得してくれるだろう!
と思って
お客さまにお話ししたら

「すごいいいですね!これ。
 他でやってないですよね?
 しっかり取り組みたいので
 ちょっと時期を考えて
 連絡しますね」

という答えが
返ってきたりします。

このときのお客さまの内心って
何だと思います?

え、この悩み解決するのに
こんなにやらんといかんの??
しかもなんか難しそう…。

で、やたらと高い!
これだけやってるならいいけど
無理無理無理。

他だったら
もっと簡単だったし
あっちの方ができそう。

これってみんなできるの?
なんか私って場違いだったかな。

なんかいいことだけは分かったけど
けど私には無理でーーーす

です。

価格が高い=盛りだくさん

じゃないといけない
と思ってるのは

頭が資格ホルダー
になっている証拠。

あればあるほど
知識を詰め込んで
大きくなった気になっちゃう
悪い癖。

お客さまは

そんなに修行したいわけじゃ
ないんです。

悩みって早く解決したい。
それが簡単にできるなら
それに越したことはない。

本当に
どこでもドアが手に入るなら
いくらなのか
知りたくないですか?

高額講座って
そういうことなんです。

時間をかけて
難しくして
結果を出すのは
誰でもできる。

短期間で
シンプルにして
結果を出すのが
一番難しい。

これこそプロのなせる技。

たとえ経歴が浅くったって
素人目線で作れるから
めちゃくちゃ強みなんです。

とにかく
“売れる商品”というのは
人に紹介したくなる
もの。

煩雑なものなんて
やれる人を選ぶから
紹介できませんもんね。

さぁどれだけシンプルにできるか
チャレンジしてみませんか。

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