整体院やサロンなど実店舗が売上を5倍に上げる順番

もしあなたのサロンの
客足が遠のいている…
と感じているなら
圧倒的な力で
取り戻すチャンスです。

私が広告を手掛けている
夫の整体院ですが

今日も予約が満席です。

ですが、
実はほんの1ヶ月前まで

予約が入らない・・・

と悩んでいました。

子供たちは春の大会が
近づいているはず。

スポーツ障害専門院なので
いつもならもう少し
予約が入っているはずなのに
今年はどうしたんだろう…

という状況でした。

整体院やエステなどのサロンは
何か事があると
真っ先にお金を削られる分野です。

雪国などは
交通が止まるため
冬は売上が下がる
というサロンも多いのです。

実は夫の整体院も、過去
・西日本水害
・コロナ
で一気にお客さまの流れは
変わりました。

少し客足が戻ったかな、と
思うところで
物価高になると
また遠のいたり…
という繰り返し。

コンスタントにお客さまは
来ているものの
オープン当初の勢いからは
半分以下になっていました。

ですが夫の整体院は
他店と比べると価格は高く
設定できています。

というのも

練習を休ませずに
ケガを治す

というウリがあるため
紹介にも強い院。

コーチや監督の信用から
何かあれば紹介が来ていました。

そんな夫の整体院なのに
どうもおかしい…
という状況になっていたんです。

あなたなら
こんなときどうしますか？

一生懸命ブログを書いたり
SNSを頑張ったりして
待ちますか？

ホットペッパーの広告は
すぐに広告費を上げるわけにはいかず
しかも上げたとて
大手には及ばないので
上位に上がることはありません。

そして上位に上がったとしても
リピートにつながるわけではなく
「初回荒らし」に遭うだけなので
広告費を上げる、ということは
選択肢になりにくい。

結局何も手を打たずに
次の波が来るのを待つ

みたいになってしまうのです。

そう、夫だけではなく
整体院やサロンは職人！
集客を仕掛けることが
めちゃくちゃ下手なんです。

私はここまで
夫に頼ることなく
1人で頑張ってビジネスを
立ち上げてきました。

自分でオンラインに進出し
コンサルに転身し
広告運用代行を行い
数々の売上を作ってきました。

オンラインビジネスでは
ヨガ・トレーナー・セラピストを中心に
ゼロから他にない差別化した
高額な商品を作り

それをオンラインで販売していくための
マーケティングもセールスも
全てやってきました。

私と一緒に商品を作ってきた
アカデミー生たちは
3ヶ月で売上を作ることに成功し

広告を出し始めると
月に100万、200万…という売上を
1人起業家で上げていくことが
できるようになりました。

私の実績を信頼した
私のビジネス仲間が
次々と私に広告を
お願いしてくれるようになり

そんな中で
背中ニキビ専門サロンという
実店舗サロンの広告も
出稿するようになりました。

私は自分も
サロン経験があったため
サロン集客の知識もあります。

そこで背中ニキビ専門サロンの
田村洋子さんと
常に打ち合わせをしながら

背中ニキビの中でも
どんな人に打ち出していけばいいか
どんなことに悩んでいるのか
をとことん出していきました。

そして
ウェディングに絞って
広告出稿をしていったところ

冬になると
緊急性が薄くなり
売上が落ちていたのが

冬にも売上を落とすことなく
2月は550万
3月は660万
と去年の10倍の売上を
作ることができたのです。

ここまで夫から独立して
頑張って力をつけ

そして圧倒的に
夫を助ける実力をつけて
戻りました。

私が夫の整体院に行ったのも
田村洋子さんと
実は同じ戦略なんです。

このように
実店舗も
ウリとなる商品を持つことと
広告を掛け合わせることで
売上は爆発的に上がります。

これには段階があって

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1.単価が低い人は
　単価を上げる策を考えること

2.単価を上げる策は
　他店にないウリを作ること

3.単価は高いが
　他店に負けている場合は
　ウリの方向性を見直すこと

4.ウリができれば
　どうしても今行きたくなる理由で
　広告を出稿すること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを行うことです。

そして今自分が
・全てできていない
・どこを見直せばいいのか
　分からない
・どれもやってみたが
　うまくいかない

という人は
このまま手をこまねいて
待っていても

お客さまが戻ってくることはない。

なので
早く手を打つことです。

それは
待たずに
仕掛けること。

あなたの目の前から
お客さまが消えただけで

需要がなくなっていない限り

お客さまは
あなたではない他のところで
商品を買っています。

今はこれじゃないのかな…

じゃないんです。

他で買ってるんです。