「パーソナル」が商品だと思わないでください！

ところで
商品て何ぞや？

と思っている方も多いと思います。

私なんて
来てさえくれたら
後は私が口八丁手八丁で
何とでも組み合わせるわ！
と思っていたので

集客さえすれば
人さえ集めれば

と思っていました。

ですが
いわゆるパーソナルコース
というのは
商品ではありません(￣◇￣;)

特に
サロン、トレーナー、セラピスト
というのは

来てくださったお客さまに合わせて
どんなことでも対応できる

というのがいいところ。

ですが、これ
ハッキリ言って
ウリにはならないのです。

だって
来てくださった方に
対応するのは当たり前だから〜。

痩せたい、という方がいたら
ダイエットを提供し

ウエストくびれたい
という方がいたら
くびれトレーニングを提供し

バストアップしたい、という方がいたら
バストアップを提供し

シワ取りたい、という方が来たら
シワ取りを提供する

今聞いた感じで
そういう方が来たら
うんうん、ふむふむ
これとあれを組み合わせて…

って頭の中で考えたでしょ？

それってつまり
あなたの色はない
ってことなんです。

あなたのところに行く意味がない
というか。

あなたなら
何を言っても
一定レベル以上のスキルを
提供してくれる
というのは

あなたを知って
あなたのところに行く
ということを決めた人の話。

何がしたいのかというと
売上を増やしたい
母数を増やしたいんですよね。

だとしたら
そもそもあなたを
知ってもらうことからなんです。

ということは
何でもできますってことは
ウリにならないってこと。

これをウリにしようとするから
あれも持ってる、これも持ってる
あれも扱ってる、これも扱ってる
しかもいくらでやれる
遅くまで対応できる
みたいな話になるわけです。

あなたと言えばコレ

というもの1つに絞ること。

むしろ
それだけを売る。
それが商品。

そして
それを買うためだけの人を集める
これが集客。

そんなことしたら
集客が狭くなって
誰も来なくなっちゃう

って心配ですよね？
絞りたくないですよね？

ならずっと
1人スーパーマーケットを
開く覚悟でいることです。

私が
「ヨガと言わずに
　ヨガで売れる」
と言うことで

私、ヨガじゃないんですけど
相談していいですか？

っていう方が
どんどん相談に来られています。

アイリフトクリエイター
福井菜帆さんも
／
メスも注射も使わず
たるんだまぶたを
パッチリ目にする
アイリフト
＼
という
たるみまぶたに
特化した商品にしたことで

「たるみまぶたも気になるんだけど
　実はここも…」

と言って

目の下のたるみ
ゴルゴライン
目尻のシワ
おでこシワ
頬のたるみ

など
顔の悩み全般の方が
集まるようになったのです。

結果的に福井さんは
「顔ヨガ」と言わずに
顔ヨガのよさを広めることができ
月商284万円に
なったのです。

どうですか？