数十万の高額講座1本にするか？数万のフロントからつなげるか？

新しいMacBookが届きましたー！
頑張ってセッティングしようかと
思っていたのですが

TimeMachineという機能を
前のパソコンで設定してくれていた
パソコン修理のおじさんのおかげで
あっという間にデータ移行完了。

今までの作業のまま
新しく使うことができ
数分で新しくZoomに入り
資料も見ることができていました。

すごくない？？
地味にすごいのよ、この機能。

分単位でバックアップ
取ってくれているので
「ヤバ！上書きしちゃった！」
という場合に
朝時点でのデータに
戻すことができるんです。

能動的に
バックアップを取るのを
忘れてしまう私にとっては
この素晴らしい機能を知った時は
まぶしすぎました。

1000円で
エンターキーを
応急処置で直してくれた
パソコン修理のおじさん。

マックに送って直すと
こういう手続きを踏まなければならない
ということを教えてくれて

その上で
直している間に2週間掛かって
その間仕事が止まるだろうから
バックアップが必須。

そのためには…

と提案してくれて
結果私はおじさんのおすすめする
1万円くらいの外付けHDDを
買ったのです。

プロとしての提案って
こういうことを言うんだよね。

私も本当に思いました。
必要かそうじゃないかは
向こうが選ぶこと。
私が決めちゃいけないんだ、と。

私たちのような
1人起業家さんは
おそらくみなさん
高額のバックエンド商品というものを
持っている、或いは作っている
と思います。

その度に
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かおりさん、ぶっちゃけ
高額な商品だけでいいですか？
フロントというか
数万の商品も置いておく方が
買いやすくないですか？
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という質問を
もうめっちゃ聞きます。

ハッキリ言いましょう。

数万の商品なら買うって
いったい何で思うのか？

数十万の商品は
絶対買わないだろうと
思っているのだと思います。

数万なら
悩んでることであれば
買うんじゃないか、と。

いやいやいやいや

見ず知らずの何の信用もない
1人起業家から
数万の商品なんて
買わないですよ。

数万の商品を
自動化で買ってくれるのは
ネームバリューがある人です。

もし！あなたが
数万の商品を買って欲しいと思うなら

バックエンドの商品に向けての
セミナーなり個別相談なりを
開催し

そこであなたの商品を
買わなかった人に向けての
ダウンセルとして
販売する方法をおすすめします。

既にあなたのビジネスに関心があり
あなたに会おうと一歩踏み出した人。

この方々なら
バックエンドまでは買えなかったけど
数万の商品なら買える

と思ってもらえて
買っていただける可能性が
十分にあります。

とはいえ
この商品を最初に
作ってしまうのはNG。

あくまで
数十万のバックエンド商品を
作っておき

もっと手を出しやすい商品が
あってもいいんじゃないか？

と考え

少しペルソナをずらした方々に
明確に売れる自信がある
フロント商品を切り出していく

これがセオリーです。

だからこそ
1人起業家なら
まずちゃんとした数十万の商品を作る

そしてその商品で
勝負をかけて欲しい。

そんな関門を
くぐり抜けてきたからだからこそ
ダウンセルの商品があっても
買ってくれる率が高くなるんです。

今日話したことは
本当にみんながよく質問くれること。

無名の1起業家を
たまたまWEBで知っただけで買う？

お客さまの立場で考えてみてね。
数万の商品でも買わないと思いますよ。

こう聞くと想像つくのに
自分の番となれば
全く想像できない。

そんなもんだ。