売り込まず「買いたい」を引き出す方法

高額講座を生徒さんに
売り込むことに
抵抗がある

だから私
高額にはしたくないんですよね

と結構強めに言う方が
いらっしゃいますが…

なぜ売り込まなければならないのか。
売り込まなければいいのでは…

と思ってしまうわけです。

いや別に
高額にすることが全てじゃないし
ビジネスの方法は1つじゃないから
どんな価格の商品をどう売るかは
あなた次第です。

ですが、
「売り込むのが嫌だから」
という理由で高額を排除するなら

高額に限らず
ビジネスのチャンスを
ものすごく損していると思います。

ですので、今日は
売り込みなしで「買います！」
を引き出す方法
についてお話します。

だってこれができれば
高額にできる人が
もっと増えるから
もっと健康事業の地位が上がるもんね。

低すぎるよ、みんな。
みんながいれば医者いらず
かもしれないわけじゃない？
絶対に健康保険料は抑えられると思うし。

そうすると
必要な人に必要な医療が
行き渡ると思うのよね。

だからさ
頑張ろ、もっと。

ではまず、私の
体験会の失敗のお話から。

どういう話かというと

体験会やセミナーで
解決しまくって
満足しまくって

誰も何も買わずに
帰っちゃった

っていう話。

「えー！座り方で太るなんて
　知らなかったー！
　脚組むのってどうですか？」
「痩せる座り方って
　この座り方で合ってますか？」
「私腰が痛いんですけど
　それも座り方が原因ですかね？」
「会社ではこんな椅子なんですけど
　それだとどう座るのがいいですか？」

なんていう質問に
逐一答えてレクチャーして
私も参加者も大満足。

あーーいいこと聞いたーーー！

「詳しく知りたい方は
　個別で話しますので〜」

なんて言ったけど
誰も個別になど言って来ることもなく
収益ゼロ。
何ならコーヒー代持ち出し。

でもしばらくは
私が喋りすぎてた、っていう理由に
気づかなくて

あの説明が悪かったのかな、とか
あっちの企画にすれば
よかったのかな、とか

あそこでこう答えていたら
よかったのかな、とか

自分なりの反省会をして
そしてまた次回を迎えていたんです。

これ、私が5年くらい前の話なんですけど
一応自分なりに
バックエンド“らしき“商品は
作っていました。

どちらかというと
オーダーメイドで組み合わせます
的な感じだったから

今考えたら
それは“商品“ではないんだけれどね。

当時は商品がないから
売るものがない
だから私が何者か分からない
だから売上が上がらない
なんてことを知る由もなく。

自分なりに反省会を繰り返していたんですが
どうにも正解が見つからないんです。

それで
これはもう何か1つを変えるんじゃなくて
根本的に何が悪いのか見てもらおう
と思って

師について
ビジネスを1から学ぶことに
したんです。

学ぶと言っても
自分のビジネスを作っていき
集客して体験会を開催して
クロージングして…。

その過程で

私がなんでこのビジネスを
やってるのか、とか
そもそも私がなんで
起業にこだわるのか、とか
私はどういうビジョンを
持っているのか、とか

そういう話を組み立てることに
多くの時間を費やすように
なったんです。

最初は
なんでそんなことに
時間かけないかんのか、とか
そんなこといいから
どうやったらいいか教えてよ、とか
思ってました。

けどそうやって
自分の想いを1本の軸で
話せるようになることで

目の前の人たちの
心が動く瞬間というのを
めちゃくちゃたくさん
経験してきました。

そうすると
商品が売れるようになりました。

高額を払うときって
心が動いてるときで
技術のすごさに
納得してるときじゃない。

そこに気付いていきました。

特に私みたいな
（きっとみんなも一緒なんだけど）
1つの技術に惚れ込んで
それを手足にしてる人たちって

私じゃなくて技術がいい
みたいに思ってるところがあるから

自分のよさ、とか
自分を選んでもらう理由、とかを
話そうとすると

技術のよさを話し始めてしまいます。

いやいやそれは
技術のよさであって
あなたじゃないの。

だけどこれが全くできませんでした。

私であることじゃないと
人の心は動かない。
人は私からは買わない。

こうして私は
体験会やクロージングで
話す内容というのを
ガラッと変えました。

そうしたら
私の想いに共感して
「あなたから買いたい！」
という人が増えていったんです。

どうですか？
売り込みなんていらないんです。
商品の説明をするときには
もう決めてくれてる。

これすごく理想じゃない？

今はこの「買いたい！」を
引き出せる方法を
初めての体験会から使えるようにして
アカデミー生に手渡しているので

「セールス」とかの概念は
一切なく
最初から10万以上の講座を
楽しく販売することが
叶っています。

今月も
初めての体験会や
個別相談会から

「成約できました！」

の報告が
2件も入りました！！

これって本当に
明日からのあなたを
変えることができるんですよ。

明日から人生変えよう。