なぜ彼女は売り上げが作れたのか？

今日は
なぜ彼女は売上が作れたのか？
について公開します。

いや、誰…？

っていうね。。。

今日、私がプロデュースしている
プリンセスライントレーナー
杉本まいさんと
個別コンサルをしていました。

今やインスタフォロワーは2万人
朝起きる度にフォロワーが
100人単位で増えてる人気講師です。

私に相談に来たとき
フォロワー200くらいだったよね？
って言ったら
「かおりさん、400はいました」
っていう訂正が今日入りました。

ので訂正しておきます。

400です。

いやもう200でも400でも
今2万人なら変わらへんがなっ！

と思うけど
200か400かの当時の違いは
大きいよね。

ただ、大事なのは
200だろうが400だろうが2万だろうが

売上が上がっていなければ
同じなんですよ。

ぶっちゃけ
フォロワー2万でも
売上ゼロ、みたいな人も
いますからね。

本当に彼女は
図らずも投稿がバズったため
こうなりました。

あまりにもバズって
エンゲージが悪くなるため
バズり投稿はアーカイブにしました。

それでもまだ
別の投稿が回り
相変わらずフォロワーは
増え続けています。

けどね
1.8万から2万までは
めっちゃ緩やかに伸ばしました。

それは
フォロワーを教育していったからです。

とはいえ。

最初のバズり投稿って
どうやって生み出されたか
実は私も聞いてなかったんですよね。

5秒くらいのリールよ。
しかも撮影時間も5分くらい。

そしたら
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体験会開催しても集客できない。
ヨガクラスも閉めることにした。
私はもうこの脚長見せ1本で
やっていくと決めた。

恥ずかしいとか言ってられない。

このお蔵入りしようかと思っていた
あの動画を出しちまえ。
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これが裏側です。

ウケる。

いやさ、やっぱ強いのよ。
売れる人って。

まいさんも
新しくこのプリンセスライントレーニングを
作ったときから
既存の生徒さんに話していったんだけど

成約率100％だったんです。

どうのこうのない
言ってるんですよ
ちゃんと人間関係を築いて
その方のためになるように
セールスかけてるんです。

お客さまのためにも
自分のためにも
貪欲であることなんですよ。

私もね、事例がないところから始めたから
ほんと、サロンに来る人は
ただで返すことはなかったもん。

ヤクルト販売に来た人だろうが
化粧品の取引先の人だろうが

一瞬で変わる

っていう事例を
取り続けましたもんね。

大勢が集まりそうな場に
出かけて行っては
その出展ブースの人と仲良くなって
チラシ置かせてもらったり

カフェに行っては営業したり
SNSで事業してる人見つけては
その人の店行って話したり

とにかく常に探してました。
自分の事業を営業できる先や
お客さまがいそうな先を
ずっと探してました。

今朝は
アイリフトクリエイター
福井菜帆さんとも話していたんだけど

福井さんも同じでした。

いつも行かないカフェに行く
いつもと違う美容室に行く
フェスとかあれば覗く
そうやって
常に自分のビジネスの営業先や
お客さまがいる先を探して
足で動いてたんですよ。

結局
これって何ができるようになるかって
お客さま目線が
理解できるようになるんです。

お客さまはどこにいるのか
お客さまは何が好きなのか
お客さまは普段何を目にしているのか

だからSNSで何を発信すればいいのかわかる
自分のライバルがわかる
だからお客さまに伝わる言葉がわかる
だから私が話すノウハウも
自分に置き換えられる

だから売れるようになるんです。

24日に話したセミナーで

お客さまの脳内にある
言葉を使う

っていう話をしたんですけど
これ、24時間365日
お客さまのことを考えてないと
正直いつまで経っても分からないです。

それって
今自分が学ぼうとしている資格とか
身につけようとしている技術とか

もしくは
SNSマーケティングとか
そんなことより
100倍必要な時間です。

これって
どれだけ早くここに気づいて
取り組めるか。

また
どこのお客さまの目線を研究するのか。

本当にこれが勝敗を分けます。

そして私は
この目線を広告戦略に使ってます。

だから売れるんです。